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          做好白酒“社群營銷”,眼下最需要我們做好什么

          時間:2021-11-24 16:38來源:劉伶醉 作者:admin 點擊:
          摘要:在當下,尤其隨著白酒行業進入調整期,眾多白酒企業面對傳統營銷策略和渠道作用大幅縮水的今天,社群營銷已作為一種新的產品推廣模式,正在被越來越多的白酒企業納入其中。 不過,也有專業人士很明確地指出,不是所有白酒產品都適合社群營銷,不是所有的產品
              在當下,尤其隨著白酒行業進入調整期,眾多白酒企業面對傳統營銷策略和渠道作用大幅縮水的今天,“社群營銷”已作為一種新的產品推廣模式,正在被越來越多的白酒企業納入其中。
              不過,也有專業人士很明確地指出,不是所有白酒產品都適合社群營銷,不是所有的產品都必須做社群營銷,并很明確地指出,做好社群營銷應該對產品有所選擇,比如選“三中”產品,即中檔、中產、適合中年消費的產品,以及真正的高性價比的產品等。
           
              應該說,這些提法都沒錯,作為白酒企業,要想做好“社群營銷”,真正發揮好“社群營銷”的作用,以上都是必須要做到的;蛘哒f,只有針對眼下白酒消費人群,并有針對性地為他們提供高性價比的產品,才能真正有效地推動“社群營銷”的順利開展。
              但我們又必須清醒地認識到,“社群營銷”的根本還是“聚粉”。但“聚粉”越多,卻并不能代表著我們的營銷空間越大。這正如一位房產大佬所說,他有幾百萬粉絲,可真正買他房的“粉”卻并沒有幾個一樣。所以,“聚集起什么樣的粉”又是相當重要的一個環節。
              所以,關于這一點,也有專業人士同樣給出了答案,比如,要聚的“粉”一定具備三大特質:一是要有一定消費能力和消費圈子的“粉”;二是要能夠影響別人消費和帶動產品消費的“粉”;三是能夠在某一領域有話語權的“粉”等;蛘哒f,只有這樣有條件、有標準、有意識地“聚粉”,才能夠真正有效地推動“社群營銷”的扎實有效開展。
          那么,又如何才能夠聚起符合我們要求或標準的“優質紛”呢?
              這就要求廣大白酒企業,不僅要在吸引“粉”的方式方法上搞創新,更關鍵的還是應該懂得,在吸引“優質粉”上如何學會給予,然后才能讓我們千辛萬苦聚起的“優質粉”們,能夠形成統一的價值取向,目標取向等,并最終為我們的產品推廣和消費服務。這應該也是有效推動“社群營銷”開展的最關鍵的一步。關于這一點,又如同蓋樓房一樣,“優質粉”就是基礎,只有把基礎扎牢固,蓋起的萬仗高樓才牢如磐石。
              所以,如果有了這樣的認識,我們在“聚粉”上就不僅要學會取舍,學會選擇,當然,更重要的還是在我們將他們聚成我們的“粉團”的時候,我們還必須清楚,我們能夠給予他們什么或帶來什么,哪怕這給予就是我們的共同愛好和價值取向。
           
           
           
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